如何开发经销商
制定合适的招商策略和推广计划：根据企业实际情况和市场环境，制定具有竞争力的招商策略和推广计划。这包括确定招商渠道、招商政策、招商时机等。同时，还需要制定相应的优惠政策、激励机制等，以吸引更多经销商的关注和合作意愿。
通过定期拜访等方式，及时了解市场动态和经销商的工作进展，发现不足并及时进行修正指导。进行定向培训：根据市场进展情况，对经销商、分销商、业务经理、业务员等进行定向培训，指导工作并灌输公司的经营管理理念，确保双方保持同步。遵循以上步骤，可以更有效地开发经销商，促进产品销售和市场拓展。
挖掘竞争对手的经销商：挖掘竞争对手的经销商是一种有效的渠道开发方式，可以显著提升市场占有率。但需要注意的是，这需要比竞争对手提供更具吸引力的合作条件。鼓励竞品的厂家或经销商的优秀销售人员出来创业：这类人员对产品、行业有着深入认知，也积累了人脉资源，是潜在的优质经销商。
粘身法缠住客户，不让竞争对手有任何接近经销商的机会。往往招商时季，一个经销商同时要接待几个厂家人员，由于商业秘密的问题，一般谈判时采取的方法多是错开进行的。2001年，本人在江苏市场时，一连半个月缠着经销商。白天帮经销商在店里卖货，晚上陪经销商打麻将。
卖酒客户如何寻找?
寻找酒类销售客户，线上线下渠道各具优势。线下渠道主要聚焦于本地市场，如酒店、烟酒店和批发商。与酒店负责人建立良好关系，提供免费新品品尝，能有效促成合作。访问烟酒店，发展终端客户，建立品牌认知度。定期拜访批发商，坚持三个月，可逐步拓展业务网络。
利用线上渠道：通过微信、公众号、小程序以及网站等线上平台进行宣传，吸引潜在的酒类购买客户。 建立线下活动和合作：举办酒品展览、酒品鉴会等活动，或者参加酒类行业的展会和研讨会，与其他酒类商家建立合作关系，以此吸引潜在客户。
刚开始涉足酒类销售领域，您需要了解酒类行业的经营模式。一般而言，这包括区域总代、市代、各级经销商以及分销渠道。 在对行业经营模式有了初步了解后，第二步是逐级寻找销售渠道。
业务员是做什么的
业务员通常负责与经销商建立和维护业务关系，而销售员则直接面向消费者进行产品销售。 如果需要在业务员和销售员之间做出选择，建议考虑业务员。这个职业非常锻炼人，能让你接触到不同层面的人物，并且工资待遇通常较高。不过，这个职位对沟通能力要求很高，而且工作很辛苦，需要四处奔波。
移动业务员是从事移动通信业务销售和服务的工作人员。移动业务员主要负责推广和销售移动通信公司的产品和服务，包括移动套餐、手机、流量、宽带等。
信用卡业务员是做什么的 信用卡业务，也就是每天早上到公司报一下业绩，然后整天在外面找人办信用卡，找朋友、找亲戚、找同学，找办公楼里的公司，找各种人比较多的公司或工厂办理信用卡。
所谓业务员，主要职责就是推销产品。在百事可乐这样的公司，业务员的工作待遇一般，只能算是中等水平。工资方面，业务员的收入可能并不高，而且他们的职位通常是外编，而非正式员工。虽然工作辛苦，但在这样的跨国企业工作，业务员会学到很多东西。
销售分享|大客户销售和渠道销售
1、大客户经理也需要借助渠道，拓宽客户关系，分销到更细微的客户群体中。区别：渠道销售更注重于构建和维护整个销售渠道，确保产品和服务能够顺畅地流向最终消费者；大客户销售则更专注于与关键客户的深度合作，通过满足其复杂需求来建立长期稳定的合作关系。大客户销售实践 大客户的销售过程非常复杂，对销售的要求也比较高。
2、渠道销售相较于大客户销售，通常被认为更容易上手。其主要原因在于，渠道销售的单笔交易金额相对较小，成交速度较快，这意味着销售周期更短，这要求销售人员具备较高的执行力。同时，渠道销售对销售人员的人际关系和沟通表达能力有要求，但这种要求并不是非常高。
3、此外，渠道销售总监和大客户销售总监作为这两个销售岗位的管理者，他们需要掌握对应销售岗位的技能，并且还需要具备很强的管理能力。这两个职位的相似之处在于都需要具备全面的业务能力和管理能力，以及丰富的行业经验和资源积累。不同之处则在于他们分别负责渠道销售和大客户销售的团队管理和业务拓展工作。
4、渠道销售通常要求应聘者具备多年的大客户销售或销售管理经验。相比之下，直客销售的分类广泛，不同行业和类型对新入职的销售职位要求各不相同。直客销售的职业发展通常包含专业线和管理线，而渠道销售则同样分为专业线与管理线，晋升路径各有特点。总结，销售的本质在于为客户创造价值。
5、渠道销售、直销（大客户销售）和BD在各自的工作领域内都面临着不同的挑战和压力，难以一概而论谁更“苦逼”。以下是对三种岗位挑战性的分析：渠道销售 渠道销售主要负责与能够销售产品的渠道生态合作伙伴建立和维护关系。
