82后小伙,创业失败后转做跨境电商,现在月销售额高达200万美元
小吴是2008年奥运会前毕业的一批大学生之一，毕业后在深圳一家纺织工厂做销售。一年多后，小吴对整个行业有了深入了解，加上外贸政策的扶持，他和几个同学合伙开了一家家纺产品的外贸公司。传统外贸正处于良好发展时期，公司初期收入可观，小吴建立了一个30人的工厂，负责生产、包装和销售。
实际上，在我目前这款产品稳定出单之前，我已经连续失败了两款产品。作为新手，连续两款产品的失利让我开始动摇对亚马逊跨境电商的信心。但第三款产品几乎是我最后的赌注。幸运的是，经过多次尝试和努力，最终没有白费。目前，第三款产品已经稳定出单，日销300美元，月销售额突破一万美元。
跨境电商确实是一门充满挑战与机遇的事业。它与其他创业项目一样，既有成功的案例，也有失败的例子。关键在于你是否有勇气去尝试，是否愿意付出努力。如果你做好了充分的准备，并且有信心去迎接挑战，那么成功的机会就会更大。我见过一些人从每天几单做到每月销售额超过百万，这中间经历的风雨和挑战难以尽数。
从最初的创业到如今的发展，我从没缺过钱。很多人认为跨境电商很缺钱，主要是因为没有找到一种可复制性的爆款模式。虽然算不上是跨境电商的启蒙者，但敢于尝试、不怕失败是90后特有的气质。
第二步，选择模式。我决定从电商平台入手，兼顾已有经验与市场调研，确定平台运营模式。第三步，锁定平台。最终选择ozon平台，基于其小众、官方物流、可观流量与低入驻门槛等优势。在ozon平台运营后，我看到了立竿见影的效果，店铺从初期的几百元增长到每月几万元销售额。
虽然做不到年入百万，但所有店铺一年下来，也能达到这个标准，我已经满足了。现在除了亚马逊，其他平台的收入虽然不高，但加起来也可以持平。亚马逊是我们团队主做的，其他平台则重在参与。做跨境电商必须利用好平台流量和选品，有好的产品，其他事情会事半功倍。
